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臨夏州農(nóng)投公司旗下惠發(fā)(臨夏州)食品供應鏈科技有限公司開展國慶節(jié)產(chǎn)品促銷活動

  • 2024年10月10日 05時
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為充分利用國慶黃金假期,進一步擴大品牌宣傳力度,拓寬銷售渠道,臨夏州農(nóng)投公司旗下惠發(fā)(臨夏州)食品供應鏈科技有限公司河州味道品牌積極籌備并開展線上線下產(chǎn)品促銷活動。

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一、精心籌備,夯實基礎

)深入市場調(diào)研,提前對臨夏州的市場需求、消費者偏好以及競爭對手的活動進行了全面深入的調(diào)研,為后續(xù)活動策劃提供了詳實有力的數(shù)據(jù)支持,制定了細致完善的活動方案,明確了活動形式、優(yōu)惠政策以及互動環(huán)節(jié)等內(nèi)容,精準確定了活動的時間、地點和人員分工,為活動的順利推進奠定堅實基礎,選取臨夏市和縣人流量較為集中的區(qū)域,通過實地走訪調(diào)研,最終確定了五縣一市產(chǎn)品促銷活動現(xiàn)場。

)精準產(chǎn)品準備,結合市場調(diào)研結果,以金黃脆骨丸為主導的丸滑類產(chǎn)品為核心,輔以烤腸類與水餃類產(chǎn)品,切入差異化市場,有效樹立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。在所有活動點位均配置了廣告宣傳頁、易拉寶、二維碼、活動 POP海報、條幅、試吃桌圍擋、帳篷等物料,為活動營造良好氛圍。

)廣泛提前預熱,充分利用自媒體平臺、員工社交媒體等多種渠道進行廣泛宣傳,提前為活動預熱,成功收獲了更多的關注。對參與活動的工作人員進行了全面專業(yè)的培訓,涵蓋產(chǎn)品知識、銷售技巧、服務技巧、營銷話術等方面,確保為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務。

二、精心策劃,多元促銷

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創(chuàng)新活動模式本次活動主要采用 “戶外活動展銷 + 門店促銷”的模式開展,有效拓展了活動的覆蓋范圍。推出買贈、試吃、互動等多種線下促銷政策,增強消費者的參與度和體驗感。實施掃碼關注領取禮品的線上引流政策,吸引更多潛在消費者關注。強化聯(lián)動效應在五縣一市的臨時促銷點以及掛牌門店同時進行,并實施千臺烤腸機投放計劃,形成臨促點與門店的聯(lián)運效應,進一步提升了活動效果。

三、成效顯著,亮點紛呈

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品牌認知提升通過此次戶外定點促銷和門店促銷的協(xié)同作用,在廣大消費者中形成了對河州味道品牌的重新認知,成功樹立了河州味道產(chǎn)品高品質(zhì)、真食材的良好形象,為后續(xù)品牌在當?shù)氐耐卣鼓酥磷呦蛲獠菏袌龅於艘欢ɑA。活動截止到106日,所有促銷點累計賣出近6萬元產(chǎn)品。其中,客都超市促銷點銷量最高,日均銷售達3000元以上。同時,還帶動了B端經(jīng)銷商1000多件37克烤腸的銷售,聯(lián)動效果十分明顯。

產(chǎn)品廣受好評公司選品精準得當,黃金脆骨丸、烤腸、水餃試吃獲得消費者一致好評,普遍對產(chǎn)品的品質(zhì)、口味、口感高度認同。買贈力度的加大促使烤腸和餃子銷量顯著提升,玉米腸在烤腸機上備受歡迎,成為熱銷產(chǎn)品。鎖鮮裝系列也獲得高度評價,烤腸、丸子、餃子系列產(chǎn)品的質(zhì)量和口感均受好評,眾多消費者進行了復購。促銷活動中增加的高品質(zhì)高價位火山石烤腸試吃,其當天現(xiàn)場銷量占該促銷點腸類產(chǎn)品的一半。

設備投放高效國慶期間,公司烤腸機植入項目快速展開,在臨夏及西北地區(qū)一共植入了 965 臺,其中部分為異業(yè)合作。例如在冷飲店置入烤腸機,既拉動了河州味道產(chǎn)品的銷售,又成為冷飲店的業(yè)績新增長點,還成功吸引了客流。此外,公司還快速購進兩臺宣傳車,在各縣推廣效果顯著。

行業(yè)影響廣泛公司促銷團隊在此次活動中展現(xiàn)出了極高的執(zhí)行力,成員們團結合作、緊密協(xié)作。面對繁重的任務,他們?nèi)蝿谌卧梗冀K保持積極的工作態(tài)度,充分展現(xiàn)了良好的精神風貌。公司配套服務部門也為活動的圓滿成功提供了有力的后勤保障。市場部團隊在促銷期間加班加點,及時撰寫文案、編輯視頻,共發(fā)布十多篇文章和十多個視頻。公眾號、視頻號傳播效果良好,加上全網(wǎng)傳播效果,部分自然瀏覽量達到4萬多,對品牌的引爆提升起到了強化作用。國慶期間的促銷活動在社會上產(chǎn)生了巨大影響,引起業(yè)內(nèi)如伊、西北牛等企業(yè)效仿,這些企業(yè)紛紛在10月3日、4日在門店開展活動。

四、持續(xù)改進,全面布局

(一)優(yōu)化試吃環(huán)節(jié),精選口感優(yōu)良及高品質(zhì)的產(chǎn)品進行試吃,尤其是面點及高品質(zhì)烤腸類產(chǎn)品。對于水餃試吃活動,安排本地回族業(yè)務人員隨同,以便更好地向消費者介紹產(chǎn)品特點和優(yōu)勢,提高試吃效果和產(chǎn)品認知度。同時,增加麻辣燙或火鍋,增強產(chǎn)品場景化的風味。

(二)推進促銷常態(tài)化,基于此次活動經(jīng)驗,后期可積極邀請各類群體消費者參與探廠、探店活動。此類活動可利用周末消費者的休息時間展開,選擇商場、超市、旅游景點等人員密集區(qū)域設置專門的促銷攤位,進行產(chǎn)品展示與試吃,并同步推出限時折扣、滿減等促銷活動,以此激發(fā)消費者的購買欲望。同時,C端促銷要與B端經(jīng)銷商同時開展,形成多渠道聯(lián)動效應。另外,要充分利用公司宣傳車,規(guī)劃好線路、人員和時間,不間斷地在臨夏州進行推廣活動。制定詳細的促銷手冊、物料配置使用方法等標準化、規(guī)范化文件,明確每個細節(jié)和節(jié)奏,讓新人一學就懂、一學就會用,做到完全可復制。

(三)實現(xiàn)推廣多樣化,線上利用微信、微博、快手、抖音、小紅書等主流社交媒體平臺延長前宣時間,開展品牌推廣活動。定期發(fā)布有吸引力的內(nèi)容,包括產(chǎn)品圖片、視頻、使用教程、用戶評價等,吸引用戶關注和互動。舉辦線上互動活動,如抽獎、問答、投票等,增加用戶參與度和粘性。線下增加小吃車投放廣告,根據(jù)小吃車的經(jīng)營地點和服務范圍,確定目標受眾的地理位置,在小吃車車身兩側和后面張貼大幅廣告海報。海報內(nèi)容包括小吃車的名稱、標志、主打產(chǎn)品圖片、廣告語等。車身廣告具有較高的可視性,能夠在小吃車行駛過程中吸引路人的注意力。

(四)加速渠道招商與終端拓展,在加強渠道與終端全面布局方面,公司將大力推進渠道招商與終端門店拓展工作。積極拓展與各類經(jīng)銷商的合作,通過優(yōu)惠的招商政策和完善的服務支持,吸引更多有實力的渠道伙伴加入。同時,加大對終端門店的拓展力度,優(yōu)化門店布局,提升門店形象和服務水平,為消費者提供更加便捷、舒適的購物環(huán)境。在烤腸機投放方面,持續(xù)推進烤腸機植入項目,進一步擴大烤腸機在臨夏市場的覆蓋范圍,加強與異業(yè)合作,充分發(fā)揮烤腸機的引流和促銷作用,實現(xiàn)深入滲透臨夏市場的目標。

 


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